自動售貨機:自動售貨機是生意也講學問

2019/4/13 10:02:46??????點擊:

  黑龙江11选5任选5码最大遗漏:自動售貨機是生意也講學問,在今天,如果你動起心思決意拿起電話,撥給相關售貨機品牌商,一番詢問之后,倘若對方是稍負責任的公司,那你多半會聽到如下的建議,例如會詢問你是否有合適點位,并建議最好將機器投放在醫院、工廠、學校、機場等特殊場景,毫無疑問,因為這些地方確實是賺錢的。

自動售貨機

自動售貨機

  據筆者調研,布置在上述場景的某品牌自動售貨機,以廣州的數據顯示來看,日均銷售額甚至可達2000元,幾乎可以比肩優質的傳統便利店場景,如果再算上坪效,自動售貨機的優勢很輕易就能顯現出來。但場景是稀缺的,在這些特殊場景背后,往往又有著不菲的入場費,而怎樣才能入場,其實是件并不簡單的事情。

  另一個現實是,在許多場景下,自動售貨機的日均銷售額實質上只有百元左右。而這不僅暴露出許多運營方在點位選擇上并沒有經驗,也能發現至少在今天,自動售貨機是一個對場景依賴度較高的零售終端。

  曾有這樣一個預測,說2020 年國內就會有 138 萬臺自動售貨機,基本趕上了美國市場的保有量,而單臺售貨機的月銷售額會達到 6000 元人民幣。而另一個數據是,2015年,國內售貨機其實才18萬臺,人們看到其中的無限機會時,在國內并未形成相應場景的消費習慣,其實也是個不爭的事實。

  十步一臺自動售貨機,用來描述現在的日本并不算太夸張的說法,2016年,日本共有494萬臺自動售貨機。高普及率的背后意味著高成熟度,市場越來越成熟,對場景的依賴則越來越低。而在智能化的背景下,自動售貨機的生意會不會有更多突破,就成為大家共同關心的問題。

  現階段,說國內的企業大多處在一個摸著石子過河的階段,似乎并不過分。由于自動售貨機的高造價特點,在成本上做減法,空間已經非常有限,光靠賣機器,其實并沒有多少想象空間。當智能化程度越來越高,人們的習慣一點點改變,自動售貨機能否突破場景限制,重新開拓更多的優質點位,就變成了許多品牌商正在做的功課。